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经销商经营管理之道
资料来源 :

课程导言:

为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?
为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?
为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌?
为什么有的经销商不?#31995;?#36873;择新的品牌不?#31995;姆牌?#21407;有的品牌?
为什么有的经销商愿意自己出钱做广告,即时投资大也舍得?
为什么有的经销商只进不出一毛不拔,俨然现代版的葛朗台?
为什么有的经销商愿意跟着厂?#19994;?#24605;路走,安心加静心?
为什么有的经销商不断指责厂?#19994;?#38144;售政策,抱怨连连?
为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好,美誉度直线上升?
为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分,最后消无声息?
为什么有的经销商经常学习销售管理的知识,并有长期培训计划?
为什么有的经销商对于学习或培训不?#23478;?#39038;,听到这些就头痛?
为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉?
为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂?
……

课程大纲:
第一讲:实现突破——经销商的竞争对策
一、竞争的三大转移
二、新时期经销商的转型
三、如何面对市场竞争的压力?
四、谁可以在竞争中获得成功?

第二讲:事业基石——经销商的人才战略
一、选择人才是战略行为
二、经销商究竟是在赚谁的钱?
三、选人的核心标准是什么?
四、人才与事业发展的关系

第三讲:用兵之道——经销商的管理法宝
一、创造积极上进的氛围
二、建立梦想的平台
三、完善员工培训体系
四、提高绩效的正式面谈

第四讲:专业取胜——经销商的品牌思路
一、“精专通”与“全多泛”何者能长久?
二、经销商为?#25105;?#23545;经销的品牌造势?
三、品牌推广存在的6大典型问题
四、经销商如何造大势?

第五讲:结网而渔——经销商的网络建设
一、由池塘网鱼引发的思考
二、赢利核心看似产品,实则建网
三、渠道网络与财富的关系
四、如何布局销售渠道
五、如何开发与维护销售渠道

第六讲:坚持不懈——经销商的目标规划
一、经销商现状与目标分析
二、有目标就可以成功吗?
三、立长志、立大志还是常立志?
四、经销商如何立志能实?#21482;?#19994;长青?

第七讲:同生共赢——经销商的合作格局
一、厂商关系现状与详解
二、双赢才是大格局
三、厂商密切合作的原因
四、厂商如何实?#32456;?#30053;联盟


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